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品牌塑造的量與質(zhì)
作者：佚名 日期：2002-1-8 字體：[大] [中] [小]
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云龍
阿凡提有次買了10個(gè)包子，吃到第10個(gè)，肚子飽了，他很后悔地說：“早知道吃第10個(gè)包子肚子會(huì)飽，我應(yīng)該先吃這個(gè)包子�！ �
西方諺語里也有同樣的說法，叫做“壓斷駱駝背的最后一根稻草。”這說的都是一個(gè)非常通俗的道理：量變到質(zhì)變的關(guān)系�！ �
有次和客戶開市場會(huì)，客戶經(jīng)理將已做的所有廣告項(xiàng)目列在黑板上，然后來分析，哪一個(gè)廣告帶來了什么樣的銷售量，然后來判斷哪個(gè)廣告是劃算的，哪一個(gè)是劃不來的。我于是發(fā)言，認(rèn)為這種方法是不科學(xué)的。廣告不是簡單的促銷活動(dòng)，廣告原是塑造品牌的一種主要手段，每一個(gè)具體的廣告與銷售量不可能有線性關(guān)系，但其應(yīng)是該品牌成長的一個(gè)組成部分。每一個(gè)人，從小到大，吃了那么多飯，那么多菜，你分得清哪碗飯、哪盤菜長了哪塊肉嗎？同樣品牌巨人成長過程也是一樣的，你不可能明確地分出每個(gè)廣告在品牌成長過程中起了百分之多少的作用，并因此而臧否這一個(gè)廣告�！ �
當(dāng)然就客戶而言，要求每個(gè)廣告都有作用，這是完全可以理解的。就廣告公司而言也應(yīng)該力求在廣告策劃時(shí)、媒介選擇時(shí)、設(shè)計(jì)制作時(shí)，力求每個(gè)廣告都能發(fā)揮其最大效用。但從品牌塑造而言，有一個(gè)量變到質(zhì)變的過程。市場上競爭對手多多，消費(fèi)者的選擇多多，品牌樹立要有足夠的耐心。“掘地三尺，必有黃金”，如果掘地掘到二尺五就失望，放棄了，那可真是遺憾之極�！ �
當(dāng)然這個(gè)說法是以廣告質(zhì)量為前提的，更是以產(chǎn)品質(zhì)量為前提的。如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，廣告質(zhì)量不行，那就掘地三丈也是見不到黃金的。